不動産売却物語case.63
2025.11.03
【お客様の背景】
売買の種別： 売却
年代： 40
お住まいの地域： 静岡市
ご相談の地域： 駿河区
売却理由： 住み替えによる資産整理
お問い合わせ方法： 飛び込み来店
【ご相談内容】
住み替えを検討しているため、現在の住まいの売却を考えています。ただ、この住宅は中古で購入したもので、設備や建具に不具合が多く見られる状態です。そのため、売却にあたってはどのような形で販売を進めていくべきか、事前にしっかりと相談したいと考えています。
【ご提案した解決策】
"① 現状のまま売却する「現況渡し」の選択
修繕せずに、現状のまま販売する方法です。
事前に不具合箇所を明示し、買主さまにご了承いただくことでトラブルを防げます。
販売価格は相場より下げる必要がありますが、費用をかけずに売却可能です。
②リフォーム提案付きで販売する
現状のまま売却しつつ、「このくらいの費用でリフォームできます」と提案資料を添える方法です。
買主さまが購入後のイメージを持ちやすく、安心感につながります。
リフォーム業者の見積もりを事前に取得しておくと効果的です。"
【営業として大切にしたところ】
売主様のご希望に応じて、どの売却方法が最適か一緒に検討することもできます。売却の目的（早く売りたい・高く売りたい・手間をかけたくないなど）によって、選ぶべき戦略が変わりますので是非ご相談ください。
