不動産売却物語case.41
2025.03.10
ローンが残っているが住み替えしたい
【お客様の背景】
売買の種別： 売却
年代： 60代
お住まいの地域： 静岡市
ご相談の地域： 駿河区
売却理由： 住み替え
お問い合わせ方法： インターネット
【ご相談内容】
実家の近くへ住み替えたい
現在は一戸建てに夫婦2人で住んでいます。
子どもは成人して県外に就職しました。
住み替え先についても賃貸ではなく購入したいと考えておりますが、住宅ローンがまだ残っているので、どのようにしたらいいか相談したいです。
【ご提案した解決策】
①住み替え先の提案
お客様によって購入先行が良いか、売却先行が良いか分かれます。
お客様との面談による聞き取りを行い、購入を先に行いました。
②売却の仕方の提案
先に住み替えを行うことによって、販売方法の選択肢の幅も広がります。
中の不要物を全て処分し、室内をリフォームやクリーニングすることにより
成約率が上がり、1ヶ月で無事ご成約となりました。"
【営業として大切にしたところ】
売却相談時の面接を大切にしております。
お客様の状況によって、どのように売却を進めていくのが良いか見分け提案させて頂きます。
